【陶瓷营销】中板依旧缺货越依赖贴牌淡季销售受影响就越大

    中板依旧缺货越依赖贴牌淡季销售受影响就越大

进入6、7月份传统销售淡季后，江西高安西瓦、外墙砖以及通体大理石瓷砖、仿古砖等品类的销量相比前几个月均有所下滑（产销率仅5成，高安外墙、西瓦、瓷片或面临停窑减产）。但与此同时，依然有部分陶企表示：中板排产依旧紧张，普通全抛釉、600×1200mm等规格缺货。

据了解，进入市场销售淡季后，“靠天吃饭”的西瓦、外墙砖等户外装饰产品产销形势较为严峻，企业库存压力较大。瓷片面临中板以及大板上墙等产品消费迭代的倒逼，即使产能持续下滑，瓷片的销售形势亦不容乐观。

而中板、全抛釉、通体大理石瓷砖等品类，尽管6、7月份销量有所减少，但相比往年的淡季，今年这些品类产品产销形势相对比较稳定。整个高安陶瓷的产品销售形势可谓“冰火两重天。”

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中板依旧缺货

罗斯福陶瓷创客中心经理罗轩向坦言：“7月份主要是瓷片销量不行，其他产品排产依然比较紧张，小康大板、中板以及通体大理石瓷砖等产品，很多品种和花色缺货比较严重。7月份，公司对部分产品价格还进行了小幅上涨。”

格仕祺陶瓷董事长刘春良介绍：“7月份，我们的中板和地砖两大品类超额完成了销售任务目标，其中大规格瓷砖品类销售额达到了700多万元，如果产能供应能够匹配订单的话，7月大规格产品的销售额有望突破1000万元。”

世纪新贵陶瓷营销总经理丁鹏元亦表示，7月份世纪新贵陶瓷的产销率达到了95%以上，其中止滑砖等高附加值产品的销量在淡季逆势增长。“越是淡季，越能凸显企业的综合实力，进入淡季后，公司的排产进入常态化，反而更有利于稳定客户。”

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越依赖贴牌

淡季销售受影响就越大

高安其它的龙头陶企，六七月份销售表现依旧亮眼。据了解，2020年太阳陶瓷集团高峰期的产销率高达150%左右，即使是6、7月份，太阳陶瓷集团的产销率也超了100%，而且全部都是企业自有品牌渠道进行销售。

在太阳陶瓷集团办公室主任黄金平看来，太阳陶瓷经过27年的市场品牌沉淀，稳定的产品品质获得了客户的广泛认可，不仅客户忠诚度高，而且美誉度好，尤其是口碑传播更广泛。全国各地均有太阳陶瓷的经销商，并且还覆盖了江西陶企难以开发的东北市场。

据了解，进入市场销售淡季后，高安部分陶企受淡季影响小的主要原因是：企业自有渠道发挥了较大作用。

从瑞阳陶瓷集团处了解获悉，今年淡季，瑞阳陶瓷集团销售并未受到影响，瑞阳陶瓷集团的装车平台每天都是“车水马龙”。公司自有品牌渠道销量在增长，淡季后，排产压力有所缓解，终端客户的供货紧张局势有所缓解！

黄金平认为，对于高安陶企而言，特别是头部陶企，产能规模大，产品结构丰富，而在产品渠道方面要往多元化发展，在保持一定比例的oem渠道销售的同时，根本是要强化自有品牌的终端销售渠道。值得一提的是，岩板作为当前最具焦点的产品，高安的头部企业也可通过大板、岩板等产品打通泛家居领域。

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