【陶瓷营销】对此刘亚民给出了点建议蒙娜丽莎集团文化总监王力

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8月19日下午，“高邑新机遇，陶业新未来”2020高邑陶瓷出口论坛暨合作销售商/经销商峰会在高邑县政府二楼大会议室举行。现场，一众专家代表为“高邑新机遇，陶业新未来”提出了自己的见解和建议。

峰会现场

高邑是全国五大建筑陶瓷生产基地之一，制瓷工艺精湛，品类齐全，进入新世纪，高邑陶瓷的发展速度越来越快，向规模化、精品化、高端化迈进。早在2011年，亿博控股集团在高邑投资建设“中国北方（高邑）建材城”，一期项目已于2013年开业运营。

随着现代物流业的发展，为高邑融入新丝路注入了新鲜的血液。位于高邑的冀中南智能港，是亿博控股投资建设的京津冀地区最大的多式联运国际陆港，被命名为国家铁路一级物流基地。作为河北省重点项目，智能港规划面积10平方公里，设计年吞吐量1千万吨。构建起辐射全国的公、铁、海、空多式联运商贸物流运输网络，为高邑建陶行业国内外贸易提供了强有力的物流支持。

亿博控股集团冀中南智能港常务副总经理赵保恩

亿博控股集团冀中南智能港常务副总经理赵保恩表示，为进一步嫁接“一带一路”沿线资源，带动冀欧双向进出口贸易，冀中南智能港将定位“国际陆港”发展，围绕“国铁集团一级铁路物流枢纽”“国家陆港型物流枢纽”及“a型保税物流中心”建设。同时，为支持高邑建陶产业高质量发展，冀中南智能港为建陶客户提供“一免费、一支持、四优先”的专享优惠政策。

会上，国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师、中国硅酸盐学会建筑卫生陶瓷专委会副秘书长刘亚民解读了欧盟，沙特、马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚、伊朗、叙利亚、黎巴嫩、以色列等几个国家地区的出口准入标准。

国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师、中国硅酸盐学会建筑卫生陶瓷专委会副秘书长刘亚民

刘亚民认为，高邑陶瓷出口方面存在着在国际上没有影响力或知名度。出口订单不稳定，价格没优势。现有生产/库存产品不一定符出口要求。和贸易公司之间的信任还没有完全建立发票、出口退税政策。商务、外经贸部门对出口的扶持收策不完善。大多数高邑陶企没有出口部或成立时间较短。对国外市场准入制度不熟悉。对国际市场熟悉的专业人员较少。没有相对活跃的国际贸易圈子。受国外客商关度低等问题。

对此，刘亚民给出了五点建议：

一是要开展技术营销，了解各国进口的技术要求，挖掘产品的优点，保证产品的质量稳定。二是由相关政府或行业组织成立出口陶瓷产业公共服务平台，重点解决高邑陶瓷出口方面的共性问题。三是不定期与佛山、上海等著名外贸公司交流。四是通过出口的影响力，来促进高邑陶瓷的国内品牌优势地位。五是在国内的营销宣传方面，以出口的品质、影响、思维来进一步树立“高邑陶瓷”这一区域品牌。

佛山市禅城区进出口企业商会副会长、广东省粤山进出口有限公司董事长张浩奇

佛山市禅城区进出口企业商会副会长、广东省粤山进出口有限公司董事长张浩奇亦表示，高邑陶瓷出口首先是要打造特色产品。同时加强与海外渠道丰富的贸易公司合作。自主成立出口部，强化专业出口与贸易团队的培养。寻找海外战略合作伙伴。积极参加有效的国内外高质量展会，如广交会、佛山陶博会、上海建博会、高安采购节以及海外的专业建材展会。强化交流、开拓视野，积极与佛山一线品牌、优秀贸易公司等交流学习。联合渠道商，海外设厂。响应国家政策，深化与“一带一路”、东盟自贸区、金砖国家的贸易合作。利用地方政府鼓励措施。建立海外分公司或者海外直营店及海外并购。成为产业龙头企业。打造行业强有力的行业组织。高筑墙、广积粮、缓成王，首先让自己活下来，打好基础，沉淀积累，建立品牌优势。同时还要关注国际形式风云变化。

陶瓷营销专家、景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理张念超，在其《如何构建厂商合作共赢新生态》的主题演讲中谈到，厂商合作的过程战略、营销要一致，管理要均等，文化分配上要兼顾物质文明，系统和流程要紧密。

陶瓷营销专家、景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理张念超

关于未来建陶产业的发展，张念超认为，岩板可能会成为瓷砖的升级。瓷砖可能会成为中间宿体，与终极用户关联性减弱。产品材料化趋势明显，标准和设计会成为品牌主要标识。新的秩序将由以下几组关系构成：资本与资源、人脉与社会关系、标准与产品，品牌，将构成新的秩序关系。大流通，小客户，会成为新型代理模式。

蒙娜丽莎集团文化总监王力则进行了《陶瓷的清洁生产与绿色发展》主题演讲，其对蒙娜丽莎集团绿色生产理念到采用环保设备做了一系列的详细解答。王力表示，蒙娜丽莎始终坚持在美化人类建筑空间领域，成为资源节约型，环境友好型的领军企业，基于这样的理念，“环保治理，没有句号，只有逗号”已经成为蒙娜丽莎的一句口号，也成为蒙娜丽莎人心中的行动指南。

蒙娜丽莎集团文化总监王力

王力表示，坚持治污为表，减排为本，低碳先行。率先行动，实时检测，接受监督。公开招标，投入巨资，持续改进。最新技术，最高标准，行业标杆。环保治理，没有句号，只有逗号。是蒙娜丽莎在绿色生产环保整治上积累了几点经验。