【陶瓷营销】2019新中源总裁班在广东鹤山隆重举行

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    2019新中源总裁班在广东鹤山隆重举行

管理者的眼光格局和思维模式，决定企业发展的高度。终端团队的强弱，决定在当地品牌的竞争强度。在终端如何高效的管理好团队，成为管理者提升终端战斗力的必修课。

为此，2019年6月10日，广东鹤山，2019新中源总裁班（ii），暨120项目第一阶段总结大会，隆重举行！

2019新中源陶瓷总裁班（ii）学员合影

本次总裁班对120项目做了阶段性总结并指出了第二阶段的规划，同时从管理提升、渠道提升、终端实践提升三个维度全面打造本次学习课程，来自全国80多位经销商以及优秀的店面管理者度过了紧张、精彩、收获满满的四天三夜。

开篇：决胜无条件增长

战胜对手，打造品牌小趋势

“设计是必须品，而不是奢侈品”，新中源陶瓷看重终端的设计营销建设。设计是未来营销服务客户的主动权。谁掌握这个主导权？谁让这个主动权更有力量？谁就能赢得市场的竞争。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显致辞

新中源陶瓷营销总经理陈勤显，强调了总裁班开办的意义，敦促终端代理商必须时刻谨记提升自我的重要性。

“陶瓷行业只有冬天，已经没有春天。我们要在这场激烈的战争中获得胜利，一定是靠每一个老板打磨自己，清楚地认识到当地的竞争对手，不断训练获胜的方法，营造品牌在当地的小趋势。2019年，必须实现无条件增长！”

最后，新中源陶瓷营销总经理陈勤显勉励终端代理商，能学以致用，坚持执行，把它当成梦想来执行。

集训：系统全面课程 设计、渠道、管理、团队建设

袁高生：极致化设计营销服务

现今你的销售业绩怎样的？建材商应不应该与设计师合作？你与设计师现状如何？

新中源陶瓷设计管理中心总经理袁高生，在开始之初抛出了三个问题，直逼经销商渠道建设的痛点。

新中源陶瓷设计管理中心总经理袁高生

他认为，要达到设计师渠道的“深度合作、销量转换”必须依靠极致化设计服务：经销商必须提升对渠道重要性的认知，跳出传统经营模式，坚持‘积极融入、深度参与、帮扶成长’的十二字方针，提升设计服务能力，进而达成提高单值、增强品牌影响力的目标。

郭浩：如何真正践行圈层营销

为设计师提供“极致化设计服务”是内在的驱动力，若将目光投向的瞬息万变的市场，经销商是否还可以有新的玩法？

新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩，透过现象看本质，洞察出“品牌即社交，把顾客营销带入客户营销”的商业裂变趋势，梳理出“打开链接，赋能用户”的认知与策略。

新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩

“‘圈层化营销’是有章可循的，离不开建立核心圈层、频繁的互动、创造商业机会、制定产品政策。”针对《如何真正践行圈层营销》的命题，新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩结合案例解析，为在座的学员给出了切实可行的资源与指引。

缪灵甲：《八项基本管理技能》

从专业人员到管理者，到底发生了什么变化？贡献、成果、责任、思维、行为。

为了让经销商更好的管理团队，摆脱经销商“忙忙忙与盲盲盲”的状态，新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲分享了《八项基本管理技能》。

新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲

管理追求效率和效果，为达到“资源利用低浪费，目标实现高成就”。“制定计划、委派与授权、拟定绩效期望、有效沟通、行动与检查、指导、传达绩效期望、培养员工”是管理者实现精进管理，必须掌握的八项技能。

新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲认为，成功管理者的三个关键要素：管理者要练好基本功、从改变自己开始、以结果为中心，鼓励学员向优秀领导者靠拢。

侯定文：打造狼性团队

消费者需求的日益多元化，终端门店正在经历转型升级，人才困局已经制约企业未来发展与战略格局。

此次总裁班特邀广州建众创始人侯定文老师，为经销商带来《打造狼性团队》的分享，为新中源陶瓷终端提升提供智力支持。

广州建众创始人侯定文

“所谓狼性团队，即无论领导还是职工，每一个组成部分都要把自己打造成头狼，这才是狼性团队。”侯定文老师解析团队管理的痛点，经销商如何招到合适的人，协助学员走出终端管理的人才困局。

持续一天的培训课程，侯定文老师寓学于乐。学员深受启发与鼓舞，各小组pk斗志昂扬，积极主动地创造成果，使得这堂课成为此次总裁班的压轴大戏。

实战：分享管理

售后服务、产品推广、高效转化

王文烨：售后服务标准体系“八步曲”

服务的目的是赢得更多的成交。如何让售后服务成为销售工具？广西柳州新中源陶瓷总经理王文烨就《售后服务标准体系》，详细解读了售后流程规模，为经销商提供实战参考。

“成交短信-设计告知-确定方案-组建微群-派单售后-到场跟单-每日拜访-完工祝福”，正是靠着坚持了8年的标准的售后服务体系的八步曲，柳州新中源陶瓷老客户的转化率高达40%。

广西柳州新中源陶瓷总经理王文烨

“一流的企业做标杆，二流的企业做服务。柳州新中源陶瓷必定将售后服务打造成为行业中的标杆品牌。”广西柳州新中源陶瓷总经理王文烨，对未来充满了信心。

余转生：如何制定产品推广策略

产品规划要适应当地市场，只有清晰各类产品定位，了解自己市场，才能制定出不同品类产品的推广策略。作为县级市场，该如何根据当地的市场制定合适的产品规划？

安徽舒城新中源陶瓷总经理余转生

安徽舒城新中源陶瓷总经理余转生就当地市场特点，总结对应的产品规划，建议制定独立、完整价格体系，保证各合作方利益，实现长远合作。紧接着，安徽舒城新中源陶瓷总经理余转生分享了“大单签订过程”和舒城新中源陶瓷的“设计服务”全流程，十分具有参考意义。

宋大华：如何高效转化终端客户

在无锡新中源陶瓷华厦店总经理宋大华看来，“如何高效转化客户=如何解决客户问题”。当做好前期的客户接待、维护工作以后，走到成交最后一步杀价阶段是关键。

无锡新中源陶瓷华厦店总经理宋大华

12个接待流程环环相扣，缺一不可，十多年终端销售经验的总结与升华创造出店面每月销售额百万级的销售额，凭借的是技巧与真诚、信念与坚持、真诚与感动。

120计划

第一阶段总结与第二阶段计划

2019年1月，新中源陶瓷“120计划”——一套终端帮扶计划诞生，该计划旨在为终端打造一套门店的标准销售和管理系统。新中源陶瓷效能管理中心专门对终端经销商进行了“经销商思想进化”与“设计营销系统”的帮扶。

新中源陶瓷效能管理中心首席运营师万清作总结

新中源陶瓷“120计划”，通过6个月的时间对新中源陶瓷门店进行精准的帮扶，全面提升经营的门店销售与管理系统，涌现了一批从全国腰部力量脱颖而出的客户，在第一阶段总结中获得表彰。

第一阶段刚结束，马上又迎来了第二阶段，第二阶段，120项目更专注于门店客户的高效转化，分别从夯实基础和技巧训练两个方面来实现业绩的转换。

精彩花絮

无惧挑战，暴风雨前水上游

开营宣誓，学以致用，为自己负责

针对问题，积极讨论

台上汇报，台下互动，气氛热烈

2019新中源陶瓷总裁班（ii）视频回顾

新的征程，新的开始

培训系统化，学习贵以恒

四晚三天的研习之旅，凝结着老师们的心血与学员们的汗水、欢声笑语的新中源陶瓷总裁班（ii）已接近尾声，学员们收获与感触良多。

这是一个阶段的结束，也是新征程的开始。新中源陶瓷总裁班，将在下一季度迎来新的篇章。如新中源陶瓷营销总经理陈勤显所说，“未来，我们每一期的总裁班都有一整套的可延续的培训计划，通过持续学习、坚持执行，让时间见证我们身上的变化。”

愿学员们学有所成，学以致用，我们下期再会！

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