【陶瓷营销】进化?fight打硬仗！新中源陶瓷2020年目标指标30亿

    进化?fight打硬仗！新中源陶瓷2020年目标指标30亿

讯 12月20日，“进化?fight打硬仗”2019新中源陶瓷全国经销商年会在佛山希尔顿酒店举行。中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌、新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、新中源陶瓷品牌总监郭浩等领导，新中源陶瓷全国经销商及等主流媒体代表出席年会。

活动现场

新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉首先致辞。他说，随着市场需求减少、渠道环境变化，2018年进入行业大洗牌，2019年将进入深度洗牌阶段。陶企调整管理模式和产品体系势在必行。未来新中源将脚踏实地把产品做好、做精，同时继续和大牌设计师合作，开发满足不同个性需求的产品。

新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉

霍镰泉表示，2018年他走访了很多市场，针对当下市场形势，他对经销商提出了三个建议：第一，少部分未能公司化运营的代理商，应尽快成立具有一般纳税人资格的公司。第二，建立两三个像样的专卖店。第三，专一品牌专一经营，将新中源品牌做精做强。

随后，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在致辞中围绕新形势下中国建陶行业的发展做了阐述。他用详实的数据介绍了行业概况：今年前十个月全国陶瓷砖产量77.4亿平方米，同比下降19.8%。规模以上建陶企业主营业务收入2610亿元，同比下降31.3%。利润151

9亿元，下降37.9%。企业亏损面15%。值得注意的是，2017年全国规模以上建陶企业1403家，到今年9月底，减少为1260家，下降10.2%。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌

尽管如此，缪斌认为，中国建陶行业的未来依旧美好。最后，他表示，新中源企业为行业发展做出过许多重要贡献，在企业发展模式、渠道开拓、品牌建设、新技术应用、产品原创开发设计等方面做了很多有益的探索，在行业发展各关键时期起了标杆示范作用。

今年，在行业整体下滑的大环境下，新中源陶瓷仍实现了10%的增长。对此，新中源陶瓷营销总经理陈勤显在演讲中直言他并不满意。陈勤显表示，行业大环境对新中源陶瓷的影响不会很大，

但要在2019年实现销量的稳步提升，新中源要打的是一场“硬仗”。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显

陈勤显以《无条件增长》为主题，在演讲中详细阐述了2019年“打硬仗”的方法，更直接传达了“打硬仗”的决心。他表示，新中源陶瓷要打好品牌向上、人才抢夺、份额拼抢和销量争夺四大战役。他还围绕当下市场、销售路径、品牌进化、经销商进化和战略保障五大方面具体阐述了如何打硬仗。

“2014-2016年是品牌转型阶段，统筹、聚焦、打基础。2017-2019年是渠道塑造阶段，实现销量稳步提升。2020年开始是品牌发力年，将进入销量增长的快车道。“陈勤显表示，2020年新中源陶瓷的目标是突破30亿关口。为此，厂家和经销商都要做到”夯实基础 塑造专业 效率为王“12个字。他对现场的经销商说：“新中源在当地市场做到前五名是底线，做到前三名是目标。我们的最终目标是做有设计感的一线品牌。“陈勤显强调，当下所有的营销路径都聚焦在一线品牌，进入当地市场前三名应该是每一位经销商的目标。最后，陈勤显用陈春花老师提出的精神勉励现场经销商：“这次‘寒冬’是一场赛事，能完成赛事的人，一定是忘了我，突破了自己极限的人。”

新中源陶瓷营销总经理陈勤显

新中源陶瓷品牌总监郭浩从品牌、产品、推广、传播等多个维度详细解读了2018年新中源品牌传播战略，并介绍了2019年品牌传播规划。他表示，新中源要从资深大牌转向年轻时尚，并且要打造自己的“品牌ip”。

新中源陶瓷品牌总监郭浩

“品牌ip是品牌定位的有力支撑。”郭浩说，新中源陶瓷连续多年打造的“中国设计星”已经成为陶瓷界和设计界的热门ip，而携手梁志天研发的“绚”系列原创新品，更是引起了陶瓷界和设计界的强烈关注。无疑，梁志天和中国设计星已成为新中源的“品牌ip”。未来，新中源将继续深化与设计大咖的合作。

年会当天下午举行的“中国瓷砖原创产品研发签约发布会“便是与设计大咖深入合作的重要一步。此次新中源陶瓷合作的设计大咖是中国设计星2015全国总竞选冠军崔树。

签约仪式

在今年的广州设计周上，新中源陶瓷携手国际著名设计师梁志天研发的“绚”系列全新陶瓷大板发布，开创了瓷砖研发原创时代。“绚”系列产品的面世，是新中源践行设计创新的成果。而携手设计师崔树来进行下一个原创产品的设计研发，更是新中源倡导设计价值、践行中国设计星这个品牌ip的重要一步。

“与崔树合作，是将中国设计星这个ip大众化、商业化、合作化，一方面利于新中源，利用我们的力量把砖卖好。另一方面利于崔树的设计理念进入千家万户。”新中源陶瓷营销总经理陈勤显表示，要把崔树的砖卖好，一定要用年轻一代的思维去传播、去互动、去玩，要与梁志天老师的产品区别开来。同时，新中源陶瓷要真正实现年轻化，就要真正地与年轻设计师做朋友，因此新中源需要崔树的产品。对于此次合作，陈勤显信心十足，他相信此次合作一定会创造出令行业、媒体和代理商尖叫的产品。

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