【陶瓷营销】韩后创裂变奇迹，肖荣燊为陶瓷营销人讲述背后真相！

    韩后创裂变奇迹，肖荣燊为陶瓷营销人讲述背后真相！

从0到有，3年增长15亿的营销神话？

为何韩后能短时间内迅速火起？

究竟是内里暗藏玄机，还是肖荣燊一手创办的业界奇迹？

一个80后成功企业家，以企业医生身份为陶瓷营销人破解瓶颈的达芬奇密码！

陶瓷界会否迎来不一样的春天？

韩后总裁肖荣燊接受采访

2017年8月12日，由禅城区创新人才协会主办，陶瓷营销人学习部落承办，卧龙咨询、中陶城、padara瓷砖、嘉尼亚陶瓷、照旧陶瓷冠名赞助、混沌研习社广州分社全程支持，特别邀请嘉宾韩后总裁肖荣燊的主题分享会《3年增长15亿——韩后裂变增长奥秘》于佛山陶瓷总部基地举行。

陶瓷营销人学习部落正式成立

授牌仪式

跨行业分析，成功的案例只能教你少掉坑

韩后集团合伙人兼总裁－韩后电子商务公司董事长－混沌大学广州分社合伙人。他带领韩后品牌每年超100%增长，3年进入国内护肤品品牌top5，收入15亿。

“实践是检验真理的唯一标准，错的教训是无价之宝。”肖荣燊告诫的第一宝典。所谓前车可鉴，成功与失败的经验都是后人借鉴的案例，肖荣燊创造的奇迹并不止韩后，从圣元奶粉亏损2亿到目前品牌扩张。自由点卫生巾的2-3亿规模到盈利增长4倍，目前10亿左右的规模。曼秀雷敦，帮助它上升到一年增长100%，市场份额增长到第一至二，零售份额火速飙升……从企业医生的角度，化妆品行业是快消品行业，陶瓷行业是耐消品行业，可能在属性上有所不同，但在营销本质上是一样的。成功的案例只能是前车可鉴，并不能作为致胜的关键。

高手过招，企业发展各阶段核心能力不一

小企业考究人才，企业发展不同阶段对于核心能力不一样。1亿销售英雄、3亿核心中层、8亿突破产品、15亿突破模式、15+战略布局。肖荣燊从多角度发掘企业发展规模的各个阶段，需要解决的问题及企业的关注点。从微商的火爆，电商兴起，短短2-3年不少崛起的企业闯进中国一线市场，肖总并以中西药打比喻，形象的将市场营销作生动剖析。

优先选择，价值与价格问题

做营销不单纯卖东西，更要懂得灵活创新，引领行业的变化。成本不做好，收获可能会比成本更低，以韩后为例，豪掷2亿买下广州塔的广告位，成本的确很高，可是却让韩后成为地标的亮点，同时也有一些其他收获，反过来还赚了，这是一个很好的案例。肖荣燊更笑言，把一胎政策和优生优育打比喻，在不同情况下，应该适当放弃，集中主力发展，避免浪费精力应付不同的差异化产品，还是应该选择分散投资。

与此同时，肖总说控制成本可能是做生意的稳打稳扎，可是“成功是浪费出来的，要做就做行业的制高点”。在需要达到目的的当前，不应该只看眼前的成本，而应该把目光放眼未来的利益。

整场活动，肖荣燊老师以风趣幽默的话调总结了营销三层次：渠道产品、产品品牌、品牌产品，肖总认为把这三个层次嚼透是致胜的要素之一。陶瓷行业要想突破瓶颈，必须要有创新式的飞跃，去迎接下一个陶瓷行业的春天！

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