【陶瓷营销】别让陶瓷营销孤独前行

    别让陶瓷营销孤独前行

营销好比一支军队，征战沙场，开疆辟土，在供过于求的时代，其地位更是如日中天，在市场竞争中被推上了神台，销售部自然而然就成了公司的第一大部门。但此时要说的是别让营销孤独前行，其实营销并没有那么无所不能。在这里不是要打击营销的作用，既然这么多企业和品牌都争相投入营销，毋庸置疑，营销肯定是进攻市场的先锋部队。客观来说，在产品研发、品质管理、销售服务等方面的投入见效比较慢，但非常重要，直接推动着品牌的提升和市场竞争力的增强。同时它需要长期坚持，就像长跑运动。而在营销上面的投入就是可以直接看到业绩的提升，最实在的企业收入，效果明显却没有持久力，更适合于冲刺，如同短跑。从今年第二个季度开始，陶瓷市场普遍表现得非常疲软。纵然从厂家到终端都拼命地推出各种模式的促销活动，都无济于厂家日益暴涨的库存。同样，很多渠道经销商在这些层出不穷的促销活动中也并没有收到期望的效益，投入产出不成正比。更严重的是市场也被做差了，价格从此也很难回到当初。这种无节制的促销活动其实对自身也是杀伤力极大。利润大幅度压缩之外，顾客也不敢再相信促销了。也许对于消费者这是一件好事，各品牌的相互竞争，制约行业暴利，只是当利润被消减得过低时，相应地就会带来两种结果———品质缩水和产品革命。大家都期待后面那种结果，而现实情况是新品研发成本极高，行业对专利成果又保护不力，哪个产品卖得好，就仿哪一个。连市场接触、接受这个推广过程都有人给做好了，直接享受现成的市场、现成的研发成果。比如简一力推的大理石瓷砖，从市场还不接受这种产品到逐渐取代部分石材市场，最后很多高档家装都争相求购这个过程，花费了很大的投入。可不到三年的时间，今年秋季陶博会上就看到其特色产品已是泛滥成灾。博德引以为豪的精工玉石(俗称爆米花)也被同行争相模仿出来。在这种市场环境下，第二种结果出现的难度非常大，所以更多时候都是品质缩水，以次充好。这是整个行业和消费者都不愿意看到的局面。

当然，现在还没有到这个地步，只是由于房地产市场的影响，需方市场紧缩，而产能一扩再扩，直接导致许多生产厂家爆仓。这时候销售的地位也就水涨船高，所以销售部天天开会、培训、动员等等，激励销售人员。同时跟进的就是市场推广，在品牌宣传上投入大量的人力物力：铺天盖地的广告轰炸，集中策划、市场培训、销售人员到终端搞促销，看上去确实是去帮助经销商消化终端库存，实际上跟终端店里的投入相比，只有经销商自己知道心疼。唯一做出的贡献就是在当地做了一个很好的品牌宣传推广，增加了市场认知度。普遍认为只要能消化公司大量积压的库存，投入再大也值得。但就是不肯慢下来等一等落在后面的研发、生产、管理和服务。为什么呢?“今天都不能生存，还谈什么长远发展”，这真的是行业很多老板的心声。因为营销可以让销量在短时间内得到提升，几千万上亿的进账在财务摆着，也是企业能够生存下去的新鲜血液。

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